株式会社Owl Data（オウルデータ）は、営業／セールス活動の効率化を支援するデジタルSaaSプロダクトや関連サービスを開発・提供している会社です

■ ご発注前に抱えていた悩み

事例コンテンツを作りたい。その思いは、ずっとありました。しかし、何から始めればいいのか。どのくらいの工数がかかるのか。どういう流れで進めるのが正解なのか。要領がまったく掴めていない状態だったと思います。

加えて、社内のリソース配分にも壁がありました。 開発と営業が主業務の中心で、日々の優先順位はどうしてもプロダクトや商談対応に寄っていく。その中で「取材記事を作る」「事例という新しいアウトプットの型を立ち上げる」といった、これまでやったことのない取り組みにまとまった時間を割くのは、現実的に難しい。正直なところ、億劫さもありました。

やりたいことは明確にある。でも、経験も時間も足りない。 事例制作をやり切るための推進力が、社内にはなかったのです。

■ 弊社を選んだ理由

外部パートナーを検討するにあたり、相見積もりを取って比較検討するつもりはありませんでした。 重視したのは、「話してみて、任せられるかどうか」。それだけです。

BtoB AI Workersにお願いしようと決めた理由は、とてもシンプルでした。 会話の時点で、「この人たちなら、うちのプロダクトを理解して、価値を綺麗に言語化してくれる」と感じられたからです。

特に印象的だったのは、BtoBマーケティングの文脈も含めたサービス理解の解像度の高さでした。 こちらが細かく説明しなくても、どのポイントが顧客にとっての価値になっているか、どこをどう伝えるべきかの理解が早い。キャッチアップの速さと、その背後にある地力を感じました。

結果として、他社を並べて比較する前に、BtoB AI Workersに依頼する形で意思決定しました。

■ 利用してみてのご感想

結論から言うと、「めちゃくちゃ良かった」です。

BtoB AI Workersは、取材の問いの立て方が的確で、相手が自然と本質的な話をしてくれる流れが設計されていました。

その結果、アウトプットとして出てきた事例記事の完成度は非常に高いものでした。 取材対象者と一緒に見返した際も、添削や修正がほぼ必要ないレベル。体感としては「一文字も直してないんじゃないか」というくらい、初稿の時点でそのまま公開できる品質でした。

さらに印象的だったのは、取材対象者側からの反応です。 「次に事例を作るなら、うちもBtoB AI Workersにお願いしたい」そう言ってもらえるほど、第三者の目線から見ても納得感のある文章になっていた。制作する側だけでなく、取材を受ける側にとっても価値がある体験になっていたことが、強く印象に残っています。

AIの活用という点では、取材内容の構造化やドラフト作成の工程でAIを効果的に使っていた印象があります。取材から完成までのリードタイムが短く、「初めての事例制作」にありがちな長期化や中断が一切なかったのは、AIを組み込んだ制作プロセスの恩恵だと感じています。

そして、取材設計からインタビュー実施、記事の構成・編集・最終仕上げまで、すべてBtoB AI Workersが実行してくれた点が何より助かりました。こちらがやるべきことは最小限に抑えられ、本業を止めることなく事例制作を完遂できた。この「丸ごと任せられる安心感」は非常に大きかったです。

■ 得られた成果（定量面・定性面）

受注率の向上は前提として、体感として最も明確に変わったのは「事例を見せた後の会話の質」です。

事例を提示した際に、相手から返ってくる反応が具体的になりました。 「まさにうちもこういう仕組みを作りたい」 「営業リソースをかけずに、ちゃんと読み込んでいる層にフォーカスしてアプローチしたい」 こうした形で、ニーズが言語化された状態で返ってくることが増えたのです。

つまり、事例が「ただの実績紹介」ではなく、商談における理解促進と意思決定の後押しとして機能し始めた。これが最も大きな成果です。

事例を起点に「相手の解像度が上がる」「欲しい状態が具体化する」ことで、営業プロセス全体が前に進みやすくなった手応えがあります。 事例という一つのコンテンツが、商談の質を構造的に変え始めている。その変化は、今後のすべての商談に継続的に効いてくる価値です。

■ 今後のご期待

今後は、事例制作にとどまらず、より上流のアドバイザリー的な支援に広がっていくことを期待しています。

今回の取り組みで、BtoB AI Workersのサービス理解力、構造化力、言語化力の高さは十分に分かりました。事例以外の領域「受注に向けて何をどう整えるべきか」を一緒に設計していく支援まで広がれば、さらに成果に直結していくはずです。

また、BtoB AI Workersは営業側のバックグラウンドも持っているため、マーケだけで完結せず、営業の現場に接続する形での提案の作り方、商談での使い方、営業活動への落とし込みまで含めて広げていけると、より強い取り組みになると感じています。

■ 弊社を他社にお勧めする場合のおすすめポイント

BtoB AI Workersをおすすめするとしたら、一番は「キャッチアップの速さ」と「言語化力」がセットである点です。

事例制作は、ただ文章を書ければいいわけではありません。商材を理解し、構造化し、ヒアリングで本質を引き出し、読み手に伝わる形に翻訳する。その一連を丸ごと安心して任せられるのは、大きな価値です。 AIを活用した制作プロセスにより、スピード感と品質が両立している点も見逃せません。

特に、スタートアップのように「事例を量産していきたいが、社内に工数も専門人材も足りない」「ただし、質は落としたくない」という会社にはかなり相性が良いはずです。

お願いの仕方もシンプルです。「事例お願い」と言えば、きちんと良い事例が出来上がってくる。 その安心感こそが、BtoB AI Workersを推薦できる最大のポイントだと思っています。