株式会社Polycome（ポリカム） は、従業員エンゲージメント向上プラットフォーム「Sushi Bonus（スシボーナス）」を提供しています。

■ ご発注前に抱えていた悩み

「導入社数は順調に伸び、大手企業での活用実績も積み上がっている。 プロダクトの価値は、使ってもらえば分かる。現場からの評価も高い。」

しかし、その実績を対外的に示すことができていませんでした。積み上がった成果を、リード獲得や商談創出に活かしたい。その思いはずっとありました。 しかし、社内にBtoBマーケティングを担える人材がいない。実績をどう外に出せばいいのか、どんな順番で何をすればいいのかが分からない。

「実績はある。活用したい。でも、どう活用すればよいか分からない」

そのもどかしさは日に日に大きくなっていました。せっかく積み上がってきた成果が、マーケティング資産として外に出せないまま、社内に眠っている。事業としてのポテンシャルを持て余している感覚がありました。

■ 弊社を選んだ理由

最初のきっかけは、「実績ができたのだから、まず事例として外に出していこう」という考えからでした。 事例制作の支援会社を探す中で、BtoB AI Workersの評判、特にスタートアップ支援の文脈での実績を目にし、相談するに至りました。

複数社と話す中で決め手になったのは、BtoB AI Workersが「事例制作だけ」に閉じなかったことです。

多くの会社は「事例を作りましょう」で話が完結します。しかしBtoB AI Workersは、事例をあくまで施策の一つとして捉え、マーケティング全体の課題まで踏み込んで整理・言語化してくれました。

相談の中で気づいたのは、自社が本当に困っていたのは事例制作そのもの以上に、「BtoBマーケ全体が回っていないこと」だったということです。 表層の要望のさらに先にある根本課題を一緒に見立ててもらえた。その体験が、依頼の決断を後押ししました。

■ 利用してみてのご感想

当初は「事例を作る」が主目的でした。 しかし実際には、事例制作に入る前段として、「自社の業態・状況なら何から着手すべきか」「施策の優先順位はどうなるか」といった上流のディスカッションから始まりました。この工程が、非常に価値が大きかったです。

BtoB AI Workersの支援が印象的だったのは、単発の施策提案ではなく、施策同士がつながった「筋の通った設計」になっていた点です。

まず実績を事例化する。 事例が一定本数そろったら、お役立ち資料などの外向けコンテンツを整える。 そこから展示会などオフライン施策に展開する。 獲得したリードを次のアクションにつなげる。

このように、各施策が「なぜこの順番なのか」「前の施策と次の施策がどう接続するのか」が明確に設計されていたことで、実行フェーズで迷いが減り、着実に前に進めることができました。

また、自社内では言語化できていなかった価値訴求や世界観が整理され、対外的に伝えられる状態が作られていく感覚がありました。「自社の強みを、自信を持って外に出せる」——その状態に近づいていく実感は、非常に心強いものでした。

AIの活用という面でも、支援のスピード感に助けられました。 事例制作における取材内容の構成・言語化、コンテンツの切り口検討、施策間の優先順位整理など、考える工程が多い上流設計をAIで効率化してくれたことで、限られたリソースの中でも密度の高い議論と実行が両立できました。

そして、設計だけでなく実行まで伴走してくれた点も大きな価値です。 事例の取材・制作、コンテンツの企画・構成、施策のローンチ準備——こうした実行工程にBtoB AI Workersが深く入り込んでくれたことで、「設計したけど手が回らない」という状態を回避できました。

■ 得られた成果（定量面・定性面）

定量面については、現時点では「効果は見えている」「投資すればさらに伸ばせる感覚がある」という手応えがあり、今後の予算拡大・実行範囲の拡張に向けた意思決定に進める状態になっています。

つまり、成果が出始めているだけでなく、「さらに投資すれば成果が伸びる」という確信が持てるところまで来た。 マーケティングに対する投資判断の解像度が上がったこと自体が、大きな成果だと感じています。

定性面での最大の成果は、積み上がった実績を「マーケティング資産」として再利用できる形に整えられたことです。

自社の強みと訴求が言語化され、事例を起点に対外発信の"軸"ができた。 その軸があることで、次の施策——コンテンツ制作、展示会出展、リード活用——に進むための土台が整いました。 施策を考えるたびにゼロから悩むのではなく、「この軸に沿って、次はここを攻める」という判断ができる状態です。

■今後のご期待

今後は、全体設計（上流の整理）に加えて、実行支援の範囲をさらに広げていきたいと考えています。 施策の提案に留まらず、予算をしっかり確保した上で「実行そのもの」までコミットしてもらえるプランがあると、さらに加速できるはずです。

また、マーケ側で整理・言語化したナレッジ——価値訴求や世界観——が、営業活動にうまく接続されないと分断が起きてしまいます。営業資料への落とし込みや、インサイドセールス・フィールドセールスの現場にまで一貫した形で浸透する状態を作ること。 BtoB AI WorkersのAIを活用した支援スタイルで、マーケから営業まで一気通貫でつながる設計を、引き続き一緒に進めていきたいと考えています。

■ 弊社を他社にお勧めする場合のおすすめポイント

BtoB AI Workersをおすすめする理由は、大きく3つあります。

1つ目は、事例制作を単体で終わらせず、BtoBマーケ全体の設計に接続してくれること。 事例を起点に、次に何をすべきかまで筋道を立ててくれるため、「事例を作ったけどその後どうすればいいか分からない」という状態になりません。

2つ目は、ヒアリングの深さと課題の言語化力。 相談者が言語化できていない根本課題を整理し、「いま何がボトルネックか」を構造化して提示してくれる。意思決定が進みやすくなる、という声は多くの企業から聞かれるはずです。

3つ目は、施策がつながる提案になっていること。 事例→コンテンツ→展示会→リード活用のように、施策同士が連動した設計になっているため、実行フェーズで迷いが減り、前に進みやすい。AIを活用した実行支援もセットで受けられるため、設計と実行が分離しません。

・実績はあるが、マーケティングに活かせていない

・BtoBマーケを担える人材が社内にいない

・事例を作りたいが、その先の全体設計も一緒に考えてほしい

こうした企業にとっては、非常に相性の良いパートナーだと思います。