ADVANCEは、RPO（採用代行）を中心とした人材支援サービスを法人向けに提供しています。

■ ご発注前に抱えていた悩み

実力と実績には自信があるものの、 ただ、ひとつだけ明確に足りていないものがありました。それは、「この価値をどう届けるか」という仕組みです。RPOの現場では、クライアントの採用課題に深く入り込み、成果を出してきた自負がある。クライアントからの評価も決して低くない。 しかし、その効果や変化を具体的に見せる方法が整っていませんでした。 採用支援の価値は、外から見たときにどうしても伝わりにくい。 そのもどかしさは、日に日に大きくなっていました。

さらに難しかったのは、社内にBtoBマーケティングの経験者がいなかったことです。 「何かやらなければいけない」という危機感はあるものの、何をどこから始めれば成果につながるのかが分からない。 広告を出すべきなのか、コンテンツを作るべきなのか、ブランディングから整えるべきなのか。 個別の施策名は知っていても、それを自社にどう当てはめ、どんな順番で回していくべきかの全体像が描けていない。 マーケティングの「地図」がない状態で、どこに向かって歩けばいいのかが見えなかったのです。

■ 弊社を選んだ理由

BtoB AI Workersとは、もともと紹介を通じて知り合いました。 最初の接点の時点で、信頼感はすでにありました。

ただ、依頼を決めたのは信頼だけが理由ではありません。 決め手になったのは、最初の壁打ちで見せてくれたアプローチの深さでした。

ADVANCEとしては、マーケティング施策の実行以前に、もっと手前の問いを抱えていました。 「RPOという見えにくいサービスの価値を、どういう言葉で、誰に届ければいいのか」 「大手企業やプロアスリート団体のような高レイヤーの顧客に、採用支援の何をどう伝えれば響くのか」 「ブランディングの方向性を、どう定めればいいのか」

BtoB AI Workersは、こうした漠然とした問いに対して、一つひとつ一緒に考えてくれました。 しかも、マーケティング未経験の自分でも理解し、自分で動けるレベルまで噛み砕いて、1からプロセスワークを組んでくれたのです。

多くの支援会社は、「こういう施策をやりましょう」と提案はしてくれます。 しかし、施策の前にある「そもそも何を伝えるのか」「誰に届けるのか」というブランディングや方向性の議論に、ここまで付き合ってくれるパートナーはなかなかいません。

この経験から、「BtoBマーケティング領域の仕事はBtoB AI Workersに頼む」と決めました。 それは今でも変わっていません。

■ 利用してみてのご感想

支援が始まってからまず感じたのは、フォローの手厚さです。

定例のミーティングだけでなく、個別にも定期的に連絡をくれて、進捗や困りごとを細かく拾ってくれる。 マーケティングに不慣れな自分にとって、「今やっていることが合っているのか」を随時確認できる環境は、想像以上に心強いものでした。

また、支援のスタイルとして印象的だったのは、教科書的なフレームワークの押しつけではなかった点です。 ADVANCEの現状——リソース、フェーズ、業界特性、強み——を丁寧にヒアリングしたうえで、「この会社には、この順番で、この粒度で」という現実に即したプロセスを設計してくれました。

もうひとつ驚いたのは、AIを活用した支援の進め方です。 市場調査やターゲット分析、訴求コピーの壁打ちなど、通常であれば時間がかかる工程をAIを駆使してスピーディーに進めてくれました。マーケティング未経験の自分にとって、短期間で多くの選択肢を比較検討できたのは大きかったです。「AIを使いこなせるチームが支援してくれている」という安心感は、想像以上のものでした。

そして何より、戦略を描いて終わりではなく、施策の実行まで一緒に手を動かしてくれた点が決定的でした。 ブランディングの方向性を整理した後は、それをもとにした発信コンテンツの設計や、ターゲットへのアプローチ方法の具体化まで、実行レベルで並走してくれました。アドバイザリーだけでは「分かったけど動けない」という状態になりがちですが、BtoB AI Workersは実行まで入り込んでくれるので、施策が止まることなく前に進み続けたのです。

マーケティングの"正解"をそのまま持ち込むのではなく、ADVANCEが「自分たちの力で動ける形」に翻訳して渡してくれる。 その姿勢が、成果に直結したと感じています。

■ 得られた成果（定量面・定性面）

定量面で最も大きかったのは、RPO案件の受注単価の変化です。 支援前は1件あたり60万〜80万円だった単価が、支援後は120万円まで引き上がりました。 同じ1件の受注でも、採用支援の価値の見せ方と届け方が変わったことで、より高い単価で受注できる構造に変わったのです。

さらに、サービス立ち上げ当初は「獲得は難しいだろう」と想定していた、より高いレイヤーのプロアスリート団体や大手企業からのRPO受注も実現しました。 これは、単なる偶然や営業力の問題ではなく、ブランディングと訴求の設計を根本から見直したことによる構造的な変化だと考えています。

定性面では、「RPOの価値を、自信を持って語れるようになった」ことが大きな変化です。 以前は、提案の場でも採用支援の効果をどう伝えるかに迷いがありました。 しかし、支援を通じてRPOの提供価値が言語化・具体化されたことで、ターゲットに対して迷いなく訴求できる状態が生まれました。

道半ばではありますが、地道な取り組みが着実に実を結び始めている手応えがあります。

■ 今後のご期待

既に開始していますが、BtoB AI WorkersのチームメンバーにADVANCEの社内にジョインしてもらい、マーケティングBPOのような形で、プロジェクトリーダーとして推進していただけるとありがたいと考えています。

これまでも戦略設計から施策実行まで幅広く支援いただきましたが、事業の拡大に伴い、さらに踏み込んだハンズオン体制があると、よりスピード感を持って次のフェーズに進めるはずです。 AIを活用した効率的な支援スタイルも含め、戦略と実行の両方を高い水準で担えるパートナーだからこそ、この期待を持てています。

■ 弊社を他社にお勧めする場合のおすすめポイント

BtoB AI Workersの最大の強みは、教科書通りではない「現場に寄り添った支援」ができる点です。

マーケティング領域の知識が豊富なのはもちろんですが、それ以上に印象的なのは、会社の現状を深くヒアリングした上で、その会社に合った提案と実行を組み立ててくれることです。戦略だけで終わらず、AIも活用しながら施策の実行まで一気通貫でカバーしてくれるので、「考えたけど動けない」ということが起きません。

特に、BtoBマーケティングが未経験で、何から手をつけていいか分からないという企業にとっては、BtoB AI Workersの支援プロセスを一度インストールすることを強くおすすめします。 一連の支援プロセスを体験した上で、内製化の判断をするのか、他社ベンダーとの比較を行うのか——その順番で進めることで、自社に本当に必要な支援の形が見えてくるはずです。

マーケ未経験だった弊社が、定量・定性の両面で成果を出せた事実が、何よりの証明だと思っています。