Gentrix株式会社は、「成長をデザインする」をビジョンに掲げ、組織・人事支援、採用支援、新規事業支援など幅広い経営支援サービスを展開しています。

■ ご発注前に抱えていた悩み

これまでの顧客獲得は、知人の紹介や既存ネットワークからの引き合いが中心でした。ありがたいことに案件は入ってくる。しかしそれは、偶発的な出会いに支えられた構造であり、自社でコントロールできる「仕組み」ではありませんでした。

具体的に言語化できていなかったのは、「複数あるサービスのうち、どれを最初の武器にするべきか」「どの業界・どの課題を持った企業を初速のターゲットに据えるべきか」「営業の場で、何を・どの順番で・どう伝えれば意思決定につながるのか」という問いでした。

サービスの引き出しは豊富にある。しかし「最も効く売り筋」が体系化されていないため、商談ごとに提案の角度がブレる。勝てる案件のパターンは感覚的には見えていても、再現性がない。この構造を変えなければ、事業の成長はいつまでも個人の力量に依存し続ける。

そう判断し、初期販売戦略そのものをゼロから設計し直すことを決断されました。

■ 弊社を選んだ理由

Gentrixが外部パートナーに求めていたのは、施策を提案するだけの存在ではありません。「限られたリソースの中で、どう売れば最も早く成果が出るか」を共に設計し、実行まで並走してくれるパートナーでした。

BtoB AI Workersを選んだ決め手は、大きく3つあります。

まず、BtoB販売戦略全体を俯瞰する視座です。単発の施策ではなく、「誰に・何を・どう伝えるか」を整理し、受注までの導線を一本の線として設計できる構造的な思考力。初回の壁打ちで、その力を実感されたといいます。

次に、営業戦略とマーケティング戦略を横断する設計力です。サービスの価値を「理解させる」だけでなく、「意思決定につながる伝え方と順序」を戦略レベルで組み立てられる点が、初期販売戦略というテーマに強くフィットしました。

そして、現場で回せるリアリティと伴走姿勢です。スタートアップや初期事業の文脈を理解し、理想論に陥らず「今あるリソースでどう動かすか」を前提に設計する。その地に足のついた姿勢が、信頼の決め手になりました。

■ 利用してみてのご感想

BtoB AI Workersと戦略設計を進めてまず感じたのは、「点」で存在していた活動が「線」としてつながったことです。Gentrixは複数の支援サービスを展開していましたが、それぞれの売り方がバラバラで、全体としての整合性に欠けていました。どのサービスを入口にし、どの順番で提案し、どう受注に至るかが一貫していなかったのです。

BtoB AI Workersとの壁打ちを重ねる中で、初期の勝ち筋となるターゲットはどこか、最も刺さる課題セットと提案ストーリーは何か、初回接点で何を伝え次のステップにどうつなげるか。こうした論点が一つひとつ整理されていきました。

特に大きかったのは、価値提供の前提から逆算して営業フロー全体を設計できたことです。単なるトークスクリプトではなく、「価値訴求 → 課題確認 → 合意形成 → 提案 → クロージング」という流れを、顧客の心理ステップと自社のリソース状況を踏まえて体系化。営業活動に初めて再現可能な「型」が生まれました。

AIの活用という面でも、設計のスピード感は印象的でした。ターゲット候補の分析、提案ストーリーのパターン出し、競合との差分整理。通常なら何度もミーティングを重ねて時間をかける工程を、AIを活用することで高密度に圧縮。初期フェーズにおいてスピードは命です。短期間で複数の仮説を検証し、「これでいける」という確信を持てたのは、AIを支援に組み込んだBtoB AI Workersならではの価値でした。

そして、戦略を描いた後も「やったら終わり」にならなかった点が、この支援の最大の価値です。実際に営業を回しながら反応を振り返り、改善ポイントを整理し、次の打ち手につなげる。この「実行 → 検証 → 改善」のサイクルを共に回すことで、社内にも戦略的な思考習慣が根づき始めています。

■ 得られた成果（定量面・定性面）

定量面では、戦略設計後すぐに商談数の増加と成約率の上昇という兆しが見え始めました。明確なターゲットに向けた提案ストーリーを設計したことで、広告出稿や大規模施策に頼る前段階から、反応率の高い層へのリード獲得が可能に。偶発的な引き合いに頼るのではなく、「仕組みとして受注が積み上がる営業フロー」が形になりつつあります。

定性面での変化はさらに深いものがありました。営業チームと経営陣の間に、再現可能な勝ちパターンの共通認識が生まれたのです。誰に何を提案するのか。どの順序で価値を伝えるべきか。どのタイミングで意思決定を促すか。これらが言語化・共有されたことで、属人的な判断から脱却し、チームとして同じ方向を向いて動ける状態が実現しています。

「あの人が優秀だったから売れた」ではなく、「この型で進めたから成果が出た」と言える。その変化こそ、組織としての営業力が一段上がった証です。

■ 今後のご期待

今回設計した初期販売戦略を土台に、さらに拡大可能な営業モデルへの進化を目指しています。具体的には、初期ターゲット以外の領域への勝ちパターンの横展開、マーケティングチャネルごとの反応精度の向上、クロージング率をさらに高める提案ストーリーの深化。こうした「第2ステージ」の戦略設計に期待を寄せていただいています。

市場の変化にも素早く対応しながら、戦略と実行を一気通貫で進められるパートナーとして、BtoB AI Workersとの連携をさらに深めていく方針です。

■ 弊社を他社にお勧めする場合のおすすめポイント

BtoB AI Workersの強みは、戦略を「売れる設計」に落とし込む力です。理論やフレームワークの提示にとどまらず、現場で再現可能な営業の道筋として具体化し、AIを活用しながら施策の実行・検証・改善まで一貫して伴走します。

複数のサービスはあるが売り方が定まっていない、営業が紹介や偶発的な引き合いに依存している、戦略から実行まで一貫して伴走してくれるパートナーが欲しい、属人的な営業から脱却しチームで勝てる型を構築したい。こうした課題をお持ちの企業には、特に大きな効果を発揮します。

BtoB AI Workersは、「戦略を成果につなげるパートナー」として、事業の成長を確かな仕組みで支えます。