株式会社Ansatzは、マーケティングにまつわる様々な事業課題に対して「連続的な施策の実行」と「データに基づく意思決定」のアプローチから企業様の事業成長をサポートします。

■ ご発注前に抱えていた悩み

これまでリファラル経由での案件獲得を中心に事業を成長させてきました。 信頼のある方からの紹介だからこそ、最初から関係性ができた状態で仕事が始まる。その安定感は、事業基盤として非常に心強いものでした。

しかし、事業が広がるにつれて、少しずつ変化が起きていました。 「はじめまして」のご相談が、増え始めていたのです。

紹介ではなく、Webサイトや口コミ経由で初めて接触する企業が増えてくると、商談の構造そのものが変わります。相手は事前にWebサイトを見て、「この会社は信用できるか」「どんな支援ができるのか」を判断した上で連絡してくる。あるいは、判断材料が足りずに離脱してしまう。

つまり、初回接触の前段階で"選ばれる理由"が可視化されていなければ、せっかくの機会を逃してしまう。 その"土台"として必要だったのが、実績を具体的に示す事例コンテンツでした。

問題は分かっていました。しかし、着手できない。 日々のクライアントワークが最優先で、事例制作はどうしても後回しになる。「やるべきだと分かっているのに動けない」——その状態が、ずっと課題として横たわっていました。

■ 弊社を選んだ理由

事例制作に踏み切るにあたって検討したのは、「誰と一緒に進めるか」でした。

複数の選択肢を比較する中で、BtoB AI Workersに決めた理由はシンプルです。 事例制作を専門領域として持っており、取材設計からコンテンツ化まで一貫して任せられるという安心感がありました。

事例制作は、単にヒアリングして文章にまとめればいいというものではありません。 相手の話から何を引き出すか。どう構成すれば、読み手にとって「この会社に相談したい」と思える記事になるか。その設計力が問われます。

BtoB AI Workersは、単に制作物を納品するのではなく、第三者の視点で相手の評価や見え方を引き出し、コンテンツとして成立するところまで責任を持ってくれる。その姿勢が、依頼の決め手になりました。

■  利用してみてのご感想

実際に進めてみて最も良かったのは、社内の負担を最小限に抑えながら、必要なことを確実に前に進められた点です。

事例制作を自社だけで進めようとすると、どうしても壁にぶつかります。 自分たちでクライアントに取材すると、視野が狭くなる。聞きづらいことを避けてしまう。結果として、当たり障りのない記事になりがちです。

その点、BtoB AI Workersが第三者として間に入ることで、相手方からの評価や率直なフィードバックを自然に引き出すことができました。「コンテンツとして成立させる」という観点で設計された取材の問いの立て方が、記事の説得力に直結していたと感じています。

また、取材からアウトプットまでのスピード感も印象的でした。 事例制作は、時間が空くほど鮮度が落ちます。BtoB AI Workersは、AIを活用して取材内容の整理・構成案の作成・ドラフト生成を効率化しており、必要なタイミングで確実に形にしてくれました。 「事例を作ろう」と決めてから公開できる状態になるまでのリードタイムが短かったことで、機会を逃さずに動けた実感があります。

さらに、取材設計から記事の構成・編集・最終仕上げまで、すべてBtoB AI Workersが実行してくれた点も大きな価値でした。 こちらがやるべきことは、取材先の調整と最終確認のみ。それ以外の工程をすべて任せられたからこそ、クライアントワークを止めることなく、事例制作を完遂できました。

■ 得られた成果（定量面・定性面）

定量面で最も実感しているのは、「事例を見ました」「サイトを見てきました」と言ってくれる初回商談が、明らかに増えたことです。 事例コンテンツが存在する前は、初回の商談でゼロから会社紹介をし、どんな支援ができるのかを一から説明する必要がありました。それが、事例を見た上で連絡してくれる方が増えたことで、相手が既に「どんな会社か」「どんな成果を出しているか」をイメージした状態で商談が始まるようになりました。

この変化は、商談の質に直結しています。 説明にかける時間が減り、本質的なテーマ、「自社の課題にどう向き合うか」「どんな支援が最適か」から会話を始められるようになった。この差は、1件の商談だけでなく、今後のすべての初回接触に継続的に効いてくる価値だと感じています。

定性面では、Ansatsとしての「見え方」が一段上がった実感があります。 事例があることで、実績が言葉だけでなく具体的なストーリーとして伝わるようになった。「何ができる会社か」が、初対面の方にも自然に想起してもらえる状態が生まれました。

■ 今後のご期待

事例制作のスピード感と品質には満足しています。一方で、今後さらに質を高めるためには、Ansatsとしての支援思想や大事にしているニュアンスのすり合わせを、もう少し深くできるとより良くなるとも感じました。

言葉にしにくい"らしさ"の表現は、回数を重ねて理解が深まるほど精度が上がっていくものです。継続的に事例を積み重ねる中で、BtoB AI Workersとの連携がさらに磨かれていくことに期待しています。

また、昨今は動画やビデオポッドキャストなど、文字以外の形式での発信も重要性が増しています。事例コンテンツを記事に留めず、映像や音声といった形への展開も視野に入れていけると、より広い接点でAnsatsの価値を届けられるようになるはずです。

■ 弊社を他社にお勧めする場合のおすすめポイント

「やった方がいいと思っているのに、リソースの問題で動けていない」。そんな企業に、BtoB AI Workersは特におすすめです。

事例コンテンツは、BtoBにおいていつの時代も強い武器です。しかし、自社だけで抱え込むと止まりやすいテーマでもある。取材の設計、相手への依頼、原稿の構成、編集——やるべき工程が多く、日常業務の中では優先順位が上がりにくい。

BtoB AI Workersは、その一連の工程を、AIも活用しながら短期間で一気通貫に実行してくれます。社内負担を最小限に抑えながら、商談で使える品質の事例を確実に形にできる。外部の力を借りてでも形にし、前に進める価値は大きいと思います。