M&A共創パートナーズは、「売り手・買い手のマッチング」だけでなく、事業承継・成長戦略・PMI（統合支援）までを含めた伴走型支援を特徴とするM&Aアドバイザリーファームです。

■ ご発注前に抱えていた悩み

法人リードの獲得に悩んでいたことが理由です。広告、コンテンツ、ウェビナー。個別の施策が存在することは理解していました。 しかし、「どの施策を、どの順番で、どの程度の力配分で実行すべきか」という問いに対しては、答えを持っていなかった。全体戦略として整理・設計できていなかったのが、正直なところです。

さらに難しかったのは、社内にBtoBマーケティング全般を俯瞰しながら、営業や実行フェーズまで含めてアドバイスできる人材がいなかったことです。 施策の選択肢は目の前にある。でも、「自社にとって今やるべきこと」と「まだやらなくていいこと」の判断ができない。限られたリソースの中で、何に集中すべきかが見えない。

その状態は、立ち上げ期の事業にとって大きな足枷になっていました。

■ 弊社を選んだ理由

法人リード獲得の支援を検討する中で、多くの支援会社から声をかけていただきました。 しかし、そのほとんどが、SEO、広告、ウェビナーなど、特定施策に特化した提案でした。

BtoB AI Workersが他と違ったのは、マーケティング全体を理解した上で、最終的に「売上につながるか」「営業に落とし込めるか」まで踏み込んで話をしてくれた点です。

部分的なノウハウではなく、「全体戦略をどう描き、どう実行に落とすか」という視点を持っていること。そして、これまでの実行実績に裏打ちされた、現場レベルの解像度の高さ。

多くの支援会社が「うちはこの施策が得意です」と自社の強みから話を始める中で、BtoB AI Workersだけが「御社にとって、今何をやるべきか」から話を始めてくれました。 その姿勢に信頼を感じ、お願いすることを決めました。

■ 利用してみてのご感想

実際にご一緒して最も強く感じたのは、理想論ではなく、現実的で腹落ちするアドバイスが多いということです。

「これくらいのコンテンツ量はやらないと、成果は出ない」 「地味でも、この工程は省かない方がいい」

こうした泥臭いが本質的な指摘が、支援の至るところにありました。 マーケティングの教科書には載っていない、現場で何度も試行錯誤してきた人だからこそ出てくる言葉。非常に納得感がありました。

単に施策を提案するだけの支援ではなく、一緒に考え、一緒に試行錯誤して進める伴走型の支援。その姿勢が、成果につながった最大の理由だと思っています。

AIの活用という面でも、支援の効率とスピードに助けられました。 ターゲット企業の分析、施策の優先順位整理、コンテンツの方向性検討など、全体戦略の設計に必要な工程をAIで加速してくれたことで、立ち上げ期のスピード感を損なうことなく、質の高い戦略を組み立てることができました。 「今すぐ動きたい」という立ち上げ期の焦りに対して、スピードを保ちながらも正しい方向に導いてくれる。AIを支援に組み込んでいるBtoB AI Workersだからこそ実現できた支援スタイルだと感じています。

そして、戦略を描くだけでなく、施策の実行フェーズまで一緒に動いてくれた点が非常に大きかったです。 ウェビナーの企画・運営、コンテンツ施策の設計・ローンチ、リストの選定・活用方法の整理——こうした実行工程にBtoB AI Workersが深く入り込んでくれたことで、「戦略はあるけど手が動かない」という状態を避けることができました。

■ 得られた成果（定量面・定性面）

定性面で最も大きかった変化は、マーケティング施策を「点」ではなく「線」で捉える視点が社内に定着したことです。

リストサービスの選定やターゲットの切り方など、実務レベルの判断に迷わなくなった。「やるべき施策」と「やらなくていい施策」の切り分けができるようになり、施策ごとの目的が明確になった。 こうした変化は、日々のマーケティング活動の質を根本から引き上げています。

以前は、施策を検討するたびに「これでいいのか」という迷いがありました。今は、全体戦略という地図があるから、「今はここに注力する」「次はここに進む」という判断が自然にできる。その差は非常に大きいです。

定量面では、ウェビナーやコンテンツ施策を通じて、法人リード獲得の土台が構築されました。 単発で終わる施策ではなく、継続的に積み上げていける仕組みができたこと。これが、定量面での最大の成果です。一過性のリード獲得ではなく、仕組みとして回り続ける構造ができたことで、事業の成長に対する見通しが立つようになりました。

■ 今後のご期待

今後は、マーケティングに限らず、事業全体・営業戦略まで幅広く相談できる存在であり続けてほしいと思っています。

立ち上げ期を過ぎ、事業が次のフェーズに入れば、課題もまた変わります。 そのたびに、困ったときに気軽に相談でき、状況に応じて現実的な選択肢を提示してもらえる。AIを活用した素早い仮説立てと、戦略から実行まで一気通貫で伴走してくれるパートナーとして、引き続きBtoB AI Workersに頼りたいと考えています。

■ 弊社を他社にお勧めする場合のおすすめポイント

BtoB AI Workersの一番の魅力は、とにかく話しやすく、些細なことでも相談しやすい点です。

マーケティングだけでなく、営業や実行フェーズまで理解した上で話ができるため、表面的なアドバイスで終わらない。「こうすべき」という理想論ではなく、「御社の今の状況なら、こう動くのが現実的」という地に足のついた示唆をもらえる。

また、多くの成功・失敗事例を蓄積しているため、自社の状況に近いケースをもとに、具体的で現実的なアドバイスがもらえる点もおすすめポイントです。さらに、AIを活用した施策設計と実行支援により、スピードと質を両立した支援が受けられます。

・法人向けリード獲得の全体像が描けていない

・施策は知っているが、何から手をつけるべきか分からない

・マーケと営業を俯瞰して相談できるパートナーがいない

こうした企業にとっては、非常に相性の良いパートナーだと思います。